Het verhaal van Oost
Oost is de regionale omroep voor Overijssel en biedt een breed scala aan nieuws, informatie en entertainment via televisie, radio, online en social media kanalen. Met een sterke focus op alles wat er speelt in Overijssel, brengt Oost het nieuws dicht bij huis – van lokale ontwikkelingen en evenementen tot regionaal sportnieuws en cultuur. Oost is als regionaal mediabedrijf een verbindende factor in de regio, met een duidelijke missie om inwoners van Overijssel met elkaar te verbinden en een podium te bieden aan verhalen uit de provincie.
Om deze missie verder te versterken, besloot Oost haar focus te verbreden en nieuwe mogelijkheden te creëren met Oost Adverteren. Dit platform geeft ondernemers en bedrijven inzicht in hoe ze hun boodschap effectief kunnen verspreiden via radio, televisie en online kanalen. Oost is een begrip in de regio, maar de mogelijkheden rondom adverteren werden nog niet heel uitgebreid gedeeld met de doelgroep. Hier kwam New Media in beeld, om met een demand-driven (vraaggestuurde) aanpak de online zichtbaarheid en conversies van Oost Adverteren te vergroten.
Insights
De regionale marktvraag in kaart brengen
Bij de start van de samenwerking hebben we de marktvraag rondom adverteren op regionale media geanalyseerd. De inzichten waren helder: er is voldoende vraag rondom adverteren, maar de huidige campagnes en website van Oost Adverteren boden onvoldoende ondersteuning om de vraag effectief te beantwoorden en leads te genereren. Naast een rebranding van Oost, met submerken Oost Sport en dus ook Oost Adverteren, was een conversiegerichte website noodzakelijk om nieuwe doelgroepen te bereiken en een moderne uitstraling neer te zetten.
Samen met Brand Specials ontwikkelden we wireframes voor een nieuwe website. Dit blauwdrukontwerp gaf een duidelijke richting en zorgde voor een optimale gebruikerservaring. De focus lag op het creëren van een vraaggestuurde structuur, waarbij bezoekers eenvoudig hun weg vinden naar relevante informatie en contactopties.
Strategie
Van merkbekendheid naar conversie
Met een nieuwe website als stevige basis richtten we ons op het vergroten van de naamsbekendheid van Oost Adverteren. Jochem Wissink, Performance Specialist bij New Media, legt uit hoe de doelgroep werd gesegmenteerd:
“We hebben eerst de klantdata van Oost geanalyseerd om te begrijpen wie gebruikmaakt van Oost Adverteren. Op basis hiervan hebben we doelgroepen zoals ZZP’ers, kleine MKB-bedrijven en grotere organisaties geïdentificeerd. Voor elke doelgroep ontwikkelden we specifieke campagnes, afgestemd op hun behoeften en advertentievoorkeuren.”
Naast lokale bedrijven werden ook marketingbureaus benaderd om Oost Adverteren in te zetten voor hun klanten. Dit resulteerde in LinkedIn-campagnes die specifiek waren afgestemd op de regio.
implementatie
Leadgeneratie en klantretentie
Met de lancering van de nieuwe website en campagnes hebben we een sterke basis gelegd voor leadgeneratie. Dankzij tools zoals Leadinfo kunnen we het gedrag van bezoekers nauwkeurig monitoren en leads categoriseren op basis van interesse, sessieduur en contact intentie. Dit helpt Oost niet alleen om leads beter op te volgen, maar ook om campagnes verder te optimaliseren.
Optimalisatie
De regio bereiken met data
Na de eerste fase van implementatie blijven we werken aan het optimaliseren van de campagnes en de klantreis. Door inzichten uit tools zoals Leadinfo en CRM-data blijven we relevante branches en doelgroepen beter bereiken. Daarnaast experimenteren we met nieuwe kanalen en formats, zoals gerichte videoreclame en socialmedia-campagnes.
Resultaat
De samenwerking met Oost heeft geleid tot een conversie gedreven website die volledig aansluit bij de vraag van bedrijven in Overijssel. Door de inzet van vraaggestuurde marketing en data-analyse heeft Oost Adverteren haar naamsbekendheid vergroot en is er een sterke basis gelegd voor groei en klantretentie. Klanten en potentiële klanten kunnen er voldoende informatie vinden en er zijn veel contactmomenten gecreëerd om vanuit Oost Adverteren in contact te komen met de klanten.
“We zijn trots op de resultaten die we samen met Oost hebben bereikt. Het is mooi om te zien hoe een regionale omroep met moderne tools en inzichten succesvol nieuwe markten kan bedienen.” – Jochem Wissink
“We zijn heel enthousiast over de expertise en samenwerking met New Media. We hebben een flinke slag gemaakt in het bereiken van ondernemers in Overijssel op een nieuwe manier. Er staat een stevige basis waarmee we verder kunnen bouwen. De komende tijd werken de specialisten van Oost en New Media samen. Zo houden we maximaal de focus op groei. Heel leerzaam en heel efficiënt” – Mirjam van Dijk, Coördinator Marketing & Sales.
Met een heldere strategie en een sterke uitvoering heeft Oost Adverteren nu een platform dat klaar is voor verdere groei en een prominente rol in de regionale markt.